Продать сейчас или придержать до лучшей цены?

Основной вопрос, который мучает фермера при реализации урожая - продать сейчас или придержать до лучшей цены.

Раньше, до СВО и внедрения гибкой пошлины, цена внутри сезона вела себя предсказуемо, - она находилась на самом дне при уборке в начале сезона и планомерно росла к январю-февралю (а иногда и до конца сезона), после чего сбывались остатки теми фермерами и трейдерами, у которых было где хранить товар.

Последние три сезона эта логика нарушилась и хранить товар становится не так-то и выгодно.

Дело в том, что у любого решения есть своя альтернативная цена. Пусть у вас есть свой склад и хранение вам условно, ничего не стоит. Но, продав свой товар, вы можете положить эти деньги на депозит или вложить в свой бизнес, что дает прирост капитала. То есть, придерживая товар, вы не только тратите ресурсы для его хранения, но еще и не получаете доход от капитала, который мог бы работать. Особенно сейчас, когда стоимость денег (рублей) - очень высока, ставка ЦБ - 16% годовых.

Давайте посмотрим все на конкретных цифрах по прошлому сезону.

Итак, начало июля 2023 года. Первые июльские торги на товарной бирже (12,5 протеин, поставка в Новороссийск) - индексная цена 15 351 ₽ / тонна. 

Мы можем: 

• Придерживать наш товар, в ожидании лучшей цены. Предположим, мы смотрим на рыночные цены раз в месяц, в начале месяца и принимаем решение продавать сейчас или нет.

• Продать наш товар в начале сезона по биржевой цене и полученные деньги положить на депозит. На тот момент депозитные ставки были 10% годовых.

А дальше мы можем сравнить, какое решение было эффективнее, в каждом месяце.

Сделаем три столбика:

1. Первый будет показывать сколько мы получили бы денег, придержав товар до начала конкретного месяца. Это биржевая цена, которая была в начале месяца.

2. Второй - накопительный итог от решения продать товар сразу в июле и положить деньги на депозит под 10% годовых.

3. Третий столбец будет показывать разницу между первым и вторым решением.

Вот теперь у нас есть наглядная картинка. Получается, что было выгодно продавать либо в начале сезона, в августе-сентябре 2023, либо взять волю в кулак, не нервничать и ждать самого окончания сезона, сделав продажу в июне 2024. Во всех остальных случаях было выгоднее продать сразу и положить на депозит.

При этом стоит обратить внимание:

1. Хранение стоит денег, которые не учтены в расчетах

2. В этом сезоне депозитные ставки намного выше 18-19%.

Давайте посмотрим как выглядит аналогичная табличка при депозитной ставке 18%.5

Ну и не стоит забывать, что основной причиной таких цен в сезоне 23/24 были падающие внешние цены на зерно на фоне рекордных урожаев. Выводы делайте сами.

А для того, чтобы лучше понимать рынок, мы решили запустить блог и телеграм канал, где на регулярной основе будем делиться аналитикой и прогнозами простым и понятным языком. Присоединяйтесь, читайте, комментируйте и делитесь своими прогнозами.

Ожидает ли нас бычий рынок и стабильный рост цен в сезоне 24/25? Не знаю, но нам как стране-экспортеру очень бы этого хотелось.